PRECIO ---- Variable
más flexible del marketing mix y permite una rápida reacción ante cambios en el
entorno.
Para
irrumpir en mercados internacionales el exportador debe tener una ventaja
competitiva, que no tiene porque ser el precio.
RECOMENDACIONES
AL EXPORTADOR:
•El precio de exportación no tiene
que tener relación directa con los precios del mercado interior.
•En los cálculos iniciales del
precio, lo importante es tener una primera idea del grado de competitividad y
rentabilidad que se obtiene.
•No calcularse sobre el precio
interior más un porcentaje, sino que debe ser el que el mercado de destino
pueda soportar.
•Punto de referencia lo marcan los
competidores con sus productos ya situados en el mercado.
•Precio indicativo del nivel de
servicio que se quiere dar. (términos: calidad, servicio, etc…)
COMPOSICIÓN
DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN
•Los 5 componentes que lo conforman:
¿CÓMO
CALCULAR EL PRECIO DE EXPORTACIÓN?
PASOS
FUNDAMENTALES PARA SU CÁLCULO
1. Partir del coste de fabricación del producto.
2.
Coste inicial añadir los costes adaptación y preparación. (Ex-works)
3.
Decidir el margen de cobertura o margen de rentabilidad a aplicar.
4.
Añadir costes corresponden como vendedores. (hasta la entrega del producto)
5.
Precio venta público destino que nos permite obtener margen deseado. (Momento
de comparar nuestro precio con el de la competencia)
6.
Mantener un diferencial de precio(normalmente
por debajo).
ELEMENTOS
DE LA CADENA DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN
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