Fiestas de San Froilán

Una peculiaridad de las fiestas patronales de San Froilán, que se celebran desde 1754, es el gran atractivo que tienen para todo el resto de Galicia. De hecho, en los dos fines de semana que abarca, Lugo se convierte en el epicentro de la vida social de Galicia, en torno a las que son consideradas las fiestas del otoño gallego por excelencia. En el campo de la feria, las casetas del pulpo son el mayor reclamo de las fiestas. Las numerosas atracciones para niños y el mercado completan un cuadro festivo que aumenta su interés año tras año y registra una afluencia de cientos de miles de visitantes.

Las plazas del casco antiguo de la ciudad se llenan de actividades, con especial atención a las dirigidas al público infantil, que tienen su “San Froilanciño”, y por las noches, acogen conciertos gratuitos con los mejores intérpretes del panorama español. Uno de los días grandes es el segundo domingo de las fiestas, bautizado “O Domingo das Mozas” y dedicado a la exaltación del traje tradicional y el folclore gallego.

Desfiles de cabezudos, charangas, mercados y espectáculos de magia y malabares se suceden estos días festivos, que acaban con una feria medieval en la plaza de la Catedral y los alrededores de la muralla romana, y un gran espectáculo de fuegos de artificio.

Fuente: http://www.turgalicia.es

Rusia autoriza el uso del ejército en Siria

El Senado ruso ha aprobado esta mañana por unanimidad el uso de las Fuerzas Armadas rusas en el extranjero tras recibir la respectiva solicitud del presidente Vladimir Putin.

La autorización del uso de la fuerza se refiere a Siria e implica el empleo de la Fuerza Aérea, no de fuerzas terrestres, según ha precisado Sergei Ivanov, jefe de la Administración Presidencial rusa.

El Gobierno de Rusia ha sido desde el inicio de la guerra en Siria el principal valedor del régimen que preside Bashar al Assad. En las últimas semanas, varios medios de comunicación han informado de un aumento de la presencia militar rusa en Siria.  Las Fuerzas Armadas rusas tienen una base permanente en Tartus, una localidad situada en la costa del Mediterráneo. Sin embargo, en las últimas semanas varios miembros de las fuerzas rusas han publicado imágenes en las redes sociales que les sitúa en Latakia.

Desde el inicio de la crisis en Siria, el Kremlin ha defendido su decisión de seguir proporcionando armamento al Gobierno sirio en cumplimiento de los contratos de defensa acordados.

¿Felicidad o bienestar?

Publicado el 26/01/2015 por Josep Tàpies

Fuente: Los mitos de la felicidad

“¿Qué me haría más feliz?”. Es una de las preguntas que formula Lucía Ceja, investigadora de la Cátedra de Empresa Familiar, en el artículo Felicidad y familiaempresaria: ¡ser feliz depende de ti! publicado en In Family Business. Pero ¿de qué depende realmente ser feliz?

Continúa explicando el articulo de Lucia Ceja que, según diversas investigaciones del ámbito de la psicología positiva, continuamente buscamos la felicidad en el lugar equivocado. Creemos que ser feliz depende principalmente de factores externos, como tener más dinero, pero lo material no lo es todo. Así lo dicen estudios recientes. Aristóteles lo afirmó con claridad meridiana hace más de 2.000 años.

El estagirita reconocía que para ser feliz es necesario tener ciertos bienes, pero su forma de entender la felicidad iba mucho más allá de lo material. Para Aristóteles, la felicidad tiene que ver más con la vida del conocimiento y del desarrollo de virtudes  que con las posesiones materiales. Considera que ser feliz está más relacionado con el alma que con lo terrenal y coincido con él: a mi modo de ver, la felicidad está en el interior de las personas y no depende únicamente de su posición económica. 

Precisamente hace unos días, La Vanguardia se hacía eco de una investigación de WinGallup International sobre la relación que existe entre riqueza, desarrollo económico y felicidad. La principal conclusión: los países más felices no son ricos, según este macroestudio en el que han participado 64.000 personas de 65 países. O dicho de otro modo: los países más ricos no son los más felices.

Como dice Cristina Sen, la periodista que firma el artículo, no se trata de tomarse estos datos al pie de la letra, pero creo que son un buen punto de partida para reflexionar sobre la felicidad. El estudio de WinGallup muestra que ser feliz va más allá de las riquezas y de los bienes materiales, aunque medir el nivel de felicidad es algo muy subjetivo.

De hecho, creo que muchos intentos de medir el grado de felicidad que se han hecho desde la psicología en realidad hacen referencia al concepto de bienestar, entendido no solo en sentido material si no también como “sentirse bien”, y no al de felicidad, al menos tal y como yo la entiendo.

Decía Aristóteles que la verdadera felicidad consiste en hacer el bien. Para el filósofo griego, solo la virtud y el esfuerzo serio conducen a la felicidad. Siguiendo sus consejos, si queremos llegar a ser felices tendremos que trabajar duramente para conseguirlo. Y la empresa familiar, como apunta Lucía Ceja, es un contexto propicio para lograr ser felices, no por cuestiones de propiedad sino porque en estas empresas se valoran (o deberían valorarse) especialmente el esfuerzo y la dedicación.

Por eso, si queremos contribuir a la felicidad de las siguientes generaciones, la clave no solo radica en legarles un buen patrimonio, sino en trabajar los valores y las virtudes, premiar el trabajo duro y hacer de los miembros más jóvenes de la familia empresaria personas y herederos responsables del patrimonio. Porque el hecho de que sean herederos, per se, no les hará felices.

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Fuente

PRECIOS PARA LA EXPORTACIÓN

ELEMENTOS DE LA TARIFA DE PRECIOS

PRECIO  ----   Variable más flexible del marketing mix y permite una rápida reacción ante cambios en el entorno.

Para irrumpir en mercados internacionales el exportador debe tener una ventaja competitiva, que no tiene porque ser el precio. 

RECOMENDACIONES AL EXPORTADOR:

•El precio de exportación no tiene que tener relación directa con los precios del mercado interior.

•En los cálculos iniciales del precio, lo importante es tener una primera idea del grado de competitividad y rentabilidad que se obtiene.

•No calcularse sobre el precio interior más un porcentaje, sino que debe ser el que el mercado de destino pueda soportar.

•Punto de referencia lo marcan los competidores con sus productos ya situados en el mercado.

•Precio indicativo del nivel de servicio que se quiere dar. (términos: calidad, servicio, etc…)

COMPOSICIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN

•Los 5 componentes que lo conforman:

¿CÓMO CALCULAR EL PRECIO DE EXPORTACIÓN?

PASOS FUNDAMENTALES PARA SU CÁLCULO

1. Partir del coste de fabricación del producto.

2. Coste inicial añadir los costes adaptación y preparación.  (Ex-works)

3. Decidir el margen de cobertura o margen de rentabilidad a aplicar.

4. Añadir costes corresponden como vendedores. (hasta la entrega del producto) 

5. Precio venta público destino que nos permite obtener margen deseado. (Momento de comparar nuestro precio con el de la competencia)

6. Mantener un diferencial de precio(normalmente por debajo).

ELEMENTOS DE LA CADENA DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN

Putín habla en la ONU por primera vez en 10 años

El presidente de Rusia, Vladímir Putin, habló en el marco del debate general de la 70.ª Asamblea General de la ONU, por primera vez en 10 años. Abarcó un gran número de temas, incluyendo la necesidad de una coalición internacional en contra del Estado Islámico y de poner fin a la expansión de la OTAN.

Todo aquello que está en el marco de la carta de la ONU debe ser apoyado, y todo lo que va en contra debe rechazarse

Durante su intervención en el marco del debate general de la Asamblea General de la ONU el presidente ruso condenó las acciones de los países que optaron por la vía violenta de la intervención en países como Siria, Irak y Libia, creando un caos político y un vacío que posteriormente ocuparon los terroristas.

"Últimamente se pueden escuchar muchas críticas contra la ONU", empezó su intervención Vladímir Putin, comentando que a lo largo de la historia las decisiones de la ONU se han visto ensombrecidas por las dificultades y la ausencia de consenso, ante todo en el marco del Consejo de Seguridad de la ONU. "Pero las discrepancias han existido siempre, igual que siempre se ha aplicado el derecho a veto", insistió.

Resulta imposible seguir aguantando el orden mundial que hay en el mundo

"Algunos países han empezado a pensar que si son fuertes pueden ignorar a la ONU", dijo el presidente ruso criticando las decisiones de actuar sin contar con la organización. "La injerencia agresiva causó la destrucción total y la catástrofe social", agregó, condenando también la 'exportación' de las "denominadas revoluciones democráticas". "Resulta imposible seguir aguantando el orden mundial que hay en el mundo", insistió. 

Según Putin, el vacío creado en el Oriente Medio y en Norte de África por ciertos actores extranjeros tuvo como resultado la aparición del Estado Islámico (EI).

Los juegos de Occidente con los terroristas tienen consecuencias fatales

"Todos los intentos de jugar con los terroristas, de financiarlos, son fatales y pueden tener consecuencias catastróficas", resaltó. "Señores, se están metiendo con gente muy cruel, pero no son tontos ni primitivos. Ellos no son más tontos que ustedes, y quién sabe quién utiliza a quién para sus propios fines", señaló.

De acuerdo con Putin, "las duras declaraciones sobre la lucha contra el terrorismo" emitidas por aquellos países que utilizan a extremistas para lograr sus objetivos son "hipócritas".

Señores, se están metiendo con gente muy cruel, pero no son tontos ni primitivos

Según él, el EI está nutrido por exsoldados iraquíes, libios, y también por opositores moderados sirios, apoyados por Occidente.

"Quiero dirigirme a todos aquellos que ayudaron desde fuera a avivar los conflictos en Oriente Medio y en África: ¿Se dan cuenta de lo que han hecho?", expresó el mandatario ruso.

"Los ideólogos de los yihadistas se burlan del islam, lo desfiguran", insistió Putin. Hay que advertir a aquellos que se sienten atraídos por la ideología del EI que no se unan a sus filas y hay que ayudar a los que ya lo hicieron a abandonar a los terroristas, propuso el mandatario ruso.

La seguridad debe ser para todos, y no solo para los excepcionales

El presidente ruso propuso crear una "amplia coalición internacional" en contra de terroristas basándose en "ambiciones y valores comunes", así como "el derecho internacional". Según él es necesaria "una resolución para coordinar todas las fuerzas que se oponen al Estado Islámico" basada en la carta de la ONU.

"Los países musulmanes tienen que ser participantes claves de esa coalición", dijo Putin, explicando que el Estado Islámico no solo los "amenaza directamente", sino que también "mancha su religión".

Es un gran error no cooperar con las fuerzas del gobierno de Siria

"Solo el Ejército sirio y los curdos luchan de forma real contra el EI", insistió el presidente ruso, agregando que sería un profundo error negarse a cooperar con las autoridades sirias, ya que el gobierno del presidente Bashar Al Assad, " que está luchando con coraje contra el terrorismo", dijo.

"Rusia siempre ha tenido una postura firme en contra del terrorismo en todas sus formas", insistió Putin. Con este fin "hoy estamos proporcionando ayuda militar a Irak, Siria y otros países de la región", afirmó.

El golpe armado en Ucrania fue orquestado desde el exterior

El presidente ruso abordó también la cuestión del conflicto ucraniano, insistiendo en que el "golpe armado" en ese país fue "orquestado desde el exterior".

Según él, la culpa es de la OTAN y de los países occidentales, que en su momento pusieron a los antiguos miembros de la URSS ante "la falsa alternativa" de escoger entre Rusia y Occidente. Si la URSS y el Pacto de Varsovia han dejado de existir, ¿por qué la OTAN no solo todavía existe, sino que sigue expandiéndose?, preguntó el mandatorio.

Condenó también las sanciones antirrusas por el conflicto en Ucrania, una medida que en realidad "sirve de instrumento para eliminar la competencia en el mercado".

Habló además sobre "el problema de refugiados" que de acuerdo a él se resuelve con el restablecimiento del Estado allí donde fue destruido". 

Otro de los temas sobre los que se pronunció el presidente ruso fue la necesidad de crear un organismo para tratar las cuestiones relacionadas con los recursos naturales y el cambio climático.

Vladímir Putin asistió a la Asamblea General por primera vez en 10 años. Anteriormente participó en tres ocasiones: en 2000, 2003 y 2005.

Está previsto que después de su intervención el presidente ruso mantendrá un encuentro con el secretario general de la ONU, Ban Ki-moon, así como con el presidente de EE.UU., Barack Obama y el primer-ministro de Japón, Shinzo Abe.

Después de que Putin abandone Nueva York, donde tiene lugar la Asamblea, la delegación rusa estará encabezada por el ministro de Exteriores, Serguéi Lavrov. La última vez que un presidente ruso asistió en el debate general de la Asamblea fue en 2009, cuando el mandatario era Dmitri Medvédev.

Fuente: http://actualidad.rt.com/

Cómo crear un departamento de exportación

¿Quieres aumentar tu cuota de mercado? ¿Controlar tu proceso de internacionalización? ¿Llegan tarde los pedidos a tus clientes extranjeros? Si has respondido afirmativamente a estas cuestiones, te ha llegado el momento de crear un departamento de exportación propio

España exporta cada vez más. Lo dice la CEOE: “Las exportaciones han crecido un 91% en el periodo 2000-2013, un ritmo sólo superado por Alemania”. La gran patronal también recuerda que ha aumentado el número de empresas exportadoras españolas, que ha pasado de 97.418 en 2007 a más de 150.000 en 2013.

No menos positivas son las perspectivas de AMEC, la patronal de las industrias exportadoras: “Las ventas al extranjero crecerán un 7,8% en 2014”. Incluso los últimos datos de Contabilidad Nacional registran un incremento interanual de las exportaciones del 8,1% en el primer trimestre de este año, frente al 3,7% del trimestre anterior. 

¿Qué explica ese impulso exportador? “Sin duda, la crisis ha puesto presión a las empresas para salir al exterior, ahora hay una necesidad imperiosa por vender”, resume Manel Xifra, presidente de AMEC y de Comexi Group, fabricante de maquinaria para envases flexibles.

“Exportar no es una opción sino una necesidad. Se trata de mantener o ganar cuota de mercado en un entorno global”, coincide Balbino Prieto, presidente del Club de Exportadores e Inversores.

En este escenario, crear un departamento de exportación propio es una decisión estratégica que muchas empresas llevan a cabo para consolidar y aumentar sus ventas exteriores. A continuación explicamos cuándo es necesario crear uno y cómo hacerlo.

Antes de tomar la decisión
Vaya por delante que la decisión de crear un departamento de exportación es fruto de la evolución natural de la internacionalización de una empresa. Ese proceso comienza con la búsqueda de nuevos mercados, cuya exploración realizan, en la mayoría de los casos, los propios gerentes o fundadores.

Son ellos los que, en esa primera fase, hacen de los aeropuertos su segunda casa, patean las ferias internacionales, reclaman encuentros one to one en las misiones comerciales, ponen sus cinco sentidos en identificar oportunidades de negocio y posibles socios... y cierran pedidos. También son ellos los que, una vez consolidada una cartera exterior, se plantean la necesidad, o no, de crear un departamento de exportación propio para consolidar el esfuerzo individual realizado y expandir la actividad internacional.

La pregunta es: ¿cuándo está justificado crear uno, en términos comerciales y de inversión de recursos? Le hemos trasladado esta cuestión a Jacobo Pérez Soba, jefe de área de Programas de Apoyo para la Internacionalización de la Cámara de Madrid. ¿La respuesta? “De manera general, en empresas que facturen entre 500.000 y un millón de euros, cuya cuota de exportación ronde el 15-20% y que quieran dar una continuidad a las ventas en el exterior”, un proceso que “debe estar liderado por el gerente y que debe involucrar a toda la empresa”. Es una decisión “que, además, debe ir acompañada de un buen producto y de músculo financiero”, añade Balbino Prieto.

Fuente: Emprendedores Autor:Julio Fernández

Los secretos del inbound marketing, la última estrategia de venta

¿Sabes lo que es el Inbound Marketing? Juan Luis Ramos nos lo explica a continuación

Cuando se habla de marketing la mayoría lo relaciona únicamente con la publicidad o las ventas, pero éstas son solo dos gotas de las que llenan el vaso. El marketing es un concepto mucho más amplio,que todo empresario debe conocer, y que engloba multitud de actividades mercantiles y en el que uno de sus objetivos es conseguir clientes.

Las diferencias entre marketing tradicional (offline) y el online son muchas, aunque también comparten algunas similitudes. Uno de los pilares fundamentales de marketing online es el Inbound Marketing, que en los últimos años ha tenido un desarrollo espectacular. Juan Luis Ramos, cofundador de Upsell, Inbound Marketing & Brand Senior Manager at Sage y profesor de Spain Business School, es uno de los expertos mejor valorados en Inbound Marketing y hemos querido preguntarle por este método tan refinado y cómo puede ayudar a las pequeñas empresas.

Antes de nada, ¿cómo definiría el Inbound Marketing?

Es una estrategia de marketing orientada a alinear el ciclo de compra de los clientes actuales y potenciales con el ciclo de venta de la empresa, a través de generar contenidos de valor, que son relevantes e influyentes para la audiencia a la que van dirigidos; y a través de una serie de procesos automatizados que nos ayudan a identificar cuándo la audiencia objetivo está preparada para adquirir los bienes o servicios ofrecidos por la empresa.

¿Por qué las pymes deben emplear las técnicas del Inbound Marketing?

Porque les ayuda a optimizar los escasos recursos que tiene, tanto desde el punto de vista de inversión en marketing, como desde la perspectiva del equipo comercial que debe realizar el seguimiento de los clientes potenciales.

¿La inversión en este tipo de marketing es igual o superior a la tradicional?

Es un marketing mucho más dirigido y en el que se mide todo, con lo cual, por lo general, la inversión requerida para captar un nuevo cliente y fidelizarlo es menor.

Más o menos, ¿cuánto tiempo tarda en dar resultados las actividades de Inbound Marketing?

Esto depende del tipo de bienes o servicios que ofrezcamos y del período medio de compra. Desde luego, no se trata de una acción táctica que nos vaya a dar retorno a corto plazo, sino que hay que diseñar una estrategia y un plan de acción, como mínimo, a 6 meses vista.

El arma principal del Inbound Marketing es la generación de contenidos ¿cómo puede una empresa tradicional saber qué contenidos les interesa a sus clientes?, ¿debe contratar a un experto para que lo investigue y se los genere?

Por eso es tan importante realizar un análisis en condiciones de nuestra audiencia objetivo, con el fin de identificar los principales retos, necesidades y áreas de preocupación de nuestros clientes potenciales. También podemos utilizar fuentes de información existentes: estudios internos, informes del sector, etc.

¿Cuáles son las técnicas que emplea el Inbound Marketing para que sean los clientes los que busquen la marca y no al revés?

Lo fundamental es conocer perfectamente tu audiencia objetivo y alinear tu ciclo de ventas con el ciclo de compra de tus clientes potenciales.

La otra parte fundamental es proporcionar contenidos de valor que sean relevantes para dicha audiencia, sin esperar nada a cambio.

Un emprendedor que todavía no ha puesto su empresa en marcha ¿cuándo debe comenzar con el proyecto de Inbound Marketing?

Cuanto antes mejor, aunque hay algunos pasos previos, como por ejemplo, tener activos los canales online (website, redes sociales, etc.), así como disponer de una base de datos con la que poder empezar a realizar acciones de Inbound. Y, por supuesto, tener claros cuáles son sus objetivos, antes de ponerse en marcha.

Una vez que se ha captado al cliente ¿cómo lo fidelizamos?

Lo fundamental es anticiparnos a los requerimientos de nuestros clientes y, sobre todo, asegurarnos de que éstos tengan una experiencia memorable en cada una de las interacciones con nuestra empresa. Nuevamente, las herramientas de marketing automation nos facilitan la labor y nos ayudan a sistematizar los procesos, aunque no debemos olvidar que dichas herramientas no dejan de ser un medio para ayudarnos a conseguir el fin: mejorar la satisfacción de nuestros clientes y maximizar la rentabilidad.

Una mala estrategia de marketing, a corto o largo plazo, puede hundir el sueño de cualquier empresario o, como mínimo, hacerle perder mucho dinero.

El próximo martes 29 de septiembre Juan Luis Ramos va a impartir un webinar en el que desvelará grandes secretos del Inbound Marketing y en el que dará consejos sobre cómo mejorar la satisfacción de los clientes y maximizar la rentabilidad del negocio.

Juan Luis Ramos

Fuente: El Economista 

Feijóo anuncia la aprobación del Plan Director del Camino de Santiago, una hoja de ruta orientada a "sacar el máximo partido al fenómeno Xacobeo en los próximos años"

El presidente del Gobierno gallego, Alberto Núñez Feijóo, ha anunciado esta mañana la aprobación del Plan Director del Camino de Santiago 2015-2021, “uno de los documentos clave en el campo del desarrollo turístico de Galicia”, según ha destacado. Con este plan se avanza en el proceso de ordenación, regulación y puesta en valor de uno de los mayores símbolos de Galicia, las rutas xacobeas, teniendo siempre como horizonte el Año Santo 2021.

“Será la hoja de ruta que englobe y ordene todas las acciones concretas para sacar el máximo partido al fenómeno xacobeo en los próximos años”, ha indicado Feijóo. El principal reto a lo que tiene que responder es lo de conjugar su previsible crecimiento con el mantenimiento de su identidad, para el cual el Plan Director formula tres objetivos: proteger y preservar el Camino, hacer que la peregrinación sea una experiencia de calidad y adaptada al peregrino del siglo XXI y fomentar la cohesión social y el equilibrio territorial.

Para la elaboración de este documento que ha aprobado hoy el Consello de la Xunta se contó con las aportaciones del sector. Concretamente, se han concertado entrevistas con 170 organizaciones y 220 personas, representantes de Administraciones Públicas, de asociaciones de Amigos del Camino, de la Iglesia, turoperadores, hosteleros y grupos de investigación sobre la cultura xacobea, entre otros.

Ocho líneas estratégicas

Tal y como ha explicado el presidente, el Plan Director establece ocho líneas estratégicas con sus respectivas medidas prioritarias:

• Coordinar y organizar todas las Administraciones y colectivos implicados, intensificando la cooperación y fortaleciendo la colaboración con agentes como la Iglesia o las Asociaciones de Amigos del Camino.

• Preservar y potenciar el patrimonio del Camino, haciendo especial hincapié en impulsar la delimitación de las diferentes rutas y los mecanismos de protección y puesta en valor del patrimonio.

• Conservar y mantener el Camino, haciéndolo accesible a las personas con discapacidades.

• Evolucionar hacia un Camino medioambientalmente sostenible.

• Fortalecer Santiago de Compostela como meta del camino, con medidas como el Centro de Acogida al Peregrino que la Xunta está impulsando.

• Potenciar los diferentes Caminos de Santiago, sus valores y singularidades, especialmente tras el nombramiento como Patrimonio de la Humanidad de los Caminos Primitivo y del Norte.

• Garantizar la calidad y la especialización en la atención al peregrino, mejorando los albergues y centros de interpretación del Camino a la par que se potencian los servicios de seguridad y emergencias.

• Fomentar la investigación, la comunicación y la divulgación del Camino y la cultura xacobea, además de dar apoyo al Smart Camino.

Además, el Plan Director diseña una etapa modelo de 21 kilómetros, que refleja como se visualiza el Camino a cara descubierta al Año Santo. Así, por ejemplo, en esta etapa los albergues contarían con la Q de Calidad y red de wifi en los establecimientos públicos, además de personal cualificado que consiga la excelencia en el trato al peregrino y de los que el 80%, al menos, hable inglés.

“Los esfuerzos son rentables”

Feijóo ha indicado que se contempla una inversión de más de 56 millones de euros para poner en marcha todas estas medidas, unos 23 euros por peregrino. “La relación entre la inversión y las previsiones de ingreso muestran que los esfuerzos del Plan Director son rentables”, ha afirmado, pues se estima que el ingreso puede ser de 44 euros por peregrino al día. Contando que cada peregrino pasa, de promedio, seis días en Galicia, en total cada uno gastaría en nuestra comunidad 240 euros.

En definitiva, el jefe del Ejecutivo gallego ha dicho que el Plan Director busca consolidar el crecimiento sostenible de las Rutas Xacobeas, que en lo que va de año llevaron a Santiago la cerca de 220.000 personas, lo que supone un incremento de más del 10%. “Estamos ante uno de los principales elementos de la Marca Galicia y ante una grande oportunidad económica para toda la comunidad”, ha concluído.

Fuente: http://www.xunta.es

China invertirá en un megaproyecto que unirá Perú y Brasil

Acelerar el intercambio comercial y aumentar su actividad en la región son los principales intereses del Gobierno chino para impulsar la construcción de un ferrocarril transoceánico entre Brasil y Perú. Grupos ecologistas ya expresaron su rechazo a la iniciativa.

La antigua Ruta de la Seda, pionera del comercio chino, parece haberse convertido en una inspiración para el Gobierno de Pekín no solo por las posibilidades de intercambio con Europa, Asia y África, sino también para extender sus lazos con el mundo y llegar, gracias al tren, a América del Sur.

Cuando en mayo pasado la presidenta de Brasil, Dilma Rousseff, y el primer ministro chino, Li Keqiang, firmaron 35 acuerdos bilaterales por 53.000 millones de dólares y anunciaron el lanzamiento del megaproyecto ferroviario, las dudas sobre su materialización comenzaron a desaparecer.

La influencia de Pekín es cada vez más fuerte en la región y sus inversiones aumentan miles de millones de dólares en cada año. Tanto es así que, según detalla el portal Público, en la última década los intercambios comerciales entre el país asiático y Latinoamérica se multiplicaron por 22, a lo que se suma que, en enero último, el presidente Xi Jinping se comprometió a invertir 250.000 millones de dólares en diez años.

El planeado ferrocarril tendrá un recorrido de más de 5.000 kilómetros, atravesará el Amazonas y los Andes —donde transitará a más de 2.500 metros sobre el nivel del mar— y demandará un presupuesto de 50.000 millones de dólares. El análisis de su viabilidad deberá estar completo en mayo del año próximo.

En un comienzo, el trazado del tren solo incluía a Brasil y a Perú, pero su paso por Bolivia supondría reducir unos cuantos kilómetros de trayecto y de combustible. De concretarse, según el portal El Espectador, este país sería uno de los más beneficiados debido a la posibilidad de traslado de sus reservas de minerales, como hierro, litio y magnesio, cuyo mayor comprador es justamente China.

El proyecto representa una vía alternativa para los mercados

Tras firmarse el acuerdo, en mayo último, entre Rousseff y Li, la mandataria brasileña declaró: "Será un nuevo camino rumbo a Asia que se abrirá desde Brasil, llevará primero a Perú y después, a China", publicó el portal El Comercio.

De esta manera, la Ruta de la Seda transoceánica disminuirá los tiempos de los intercambios comerciales, ya que evitará que las materias primas sudamericanas, principal producto de interés para China, deban llegar hasta el canal de Panamá, desde donde aún les restan 30 días de navegación para arribar al puerto de Tianjin, en el sur de Pekín.

Este megaproyecto se complementa con la iniciativa de construir en Nicaragua un canal interoceánico que elimine el monopolio del canal de Panamá. La obra estará a cargo del multimillonario de Hong Kong Wang Jing, quien firmó un contrato por 40.000 millones de dólares que otorga a China la concesión de 50 años para su construcción y 50 más para su explotación.

Así, los vínculos comerciales entre el Gobierno chino y América Latina quedan asegurados y refrendan los 102.000 millones de dólares que otorgó en préstamos a la región entre 2005 y 2013. Estas cifras llevan a Pekín a aspirar a ser, en menos de una década, el mayor socio mundial de la región, por encima de Estados Unidos. 

Al conocerse la iniciativa, el profesor de la Universidad de Boston y estudioso de los vínculos entre China y América Latina, Kevin Gallagher, declaró, según BBC Mundo, que este tren "sería un trofeo y una pieza clave de toda la relación", aunque advirtió que "debe hacerse bien o se puede volver una pesadilla".

Críticas medioambientales

La iniciativa también encontró detractores. La organización no gubernamental Survival y pueblos indígenas de la Amazonía advirtieron, según El Espectador, sobre el riesgo de destrucción que la realización del proyecto representaría para el ecosistema regional, por lo que ya iniciaron acciones para detener su construcción.

En ese sentido, Paulo Adario, de Greenpeace, reconoció a BBC Mundo que "la vía férrea tiene un impacto menor que la carretera para el transporte de producción", pero reclamó los análisis correspondientes.

LA PLANIFICACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL

EL Plan de Marketing Internacional es el documento que sirve de guía para todas las actividades a realizar sobre una empresa o un producto a la hora de afrontar retos comerciales a un nuevo mercado exterior. Este estudio permite conocer el terreno sobre el que actuar, establecer objetivos,  describir las estrategias y tácticas  que mejor se adapten a la situación,  para posteriormente llevarlas a cabo y conocer el éxito o fracaso de las mismas.

Fases:

Saber detectar las oportunidades

El primer paso en el proceso de planificación va a resultar clave en la medida que influirá  en cada una de las fases del proceso. La creatividad e inteligencia cobrarán un papel esencial a la hora de encontrar un nicho  de mercado comercialmente explotable por nuestra empresa.

El lanzamiento de un nuevo producto, la mejora de un producto ya existente, la posibilidad de agregar productos complementarios en una línea comercial, la utilización de promoción para incrementar las ventas o un cambio de posicionamiento en la mente del consumidor. Para poder conseguir identificar algunas de estas oportunidades, frecuentemente se utilizan 3 tipos de estudios de investigación:

- Entrevistas en grupos

- Estudios de segmentación de mercado

- Investigación del posicionamiento del producto

Planificación y estrategia comercial

Tras haber identificado alguna oportunidad en un nuevo mercado, debemos determinar una estrategia comercial para posteriormente llevarla a cabo. Para eso deberemos de tomar decisiones en torno a los 4 bloques fundamentales del Márketing Mix (producto, precio, distribución y promoción).

Debido a la complejidad y riesgo que supone  la internacionalización,  es necesario que durante la planificación se tenga en cuenta  objetivo final, que será el consumidor o la industria de bien, a quien deberán estar encaminadas cada una de nuestras decisiones.

Ejecución de lo previamente planificado

El personal de marketing se ocupa de traducir o convertir el plan en acción, dejando a la investigación en un papel de supervisión y medición.

Evaluación

Tras poner todas las decisiones en marcha llegamos al proceso analítico, que en muchas ocasiones nos obligará a una recolección adicional de información por medio de encuestas.  El objetivo es comparar el plan previamente establecido con los resultados reales fruto de las decisiones tomadas, conociendo el éxito o el fracaso del plan de acción. De este modo podremos saber cómo cambiar, mejorar o modificar nuestro plan para incrementar su efectividad.

El proceso de control o evaluación debe conectar directamente con el paso de identificación de oportunidades del siguiente ciclo de planificación, convirtiendo a este en un proceso cíclico que se repite una y otra vez, normalmente de forma anual. 

"La relación comercial existente hoy entre la Unión Europea y Estados Unidos generará sustantivos beneficios económicos para ambos"

Durante las dos últimas décadas los cambios en la economía mundial se han acelerado, lo que nos ha enfrentado a difíciles desafíos. El ciclo de baja en los precios de las materias primas, el alza en el tipo de cambio, así como los nuevos temas que preocupan a los mercados internacionales (el cambio climático y las cadenas globales de valor, por ejemplo), se encuentran marcando la renovada agenda comercial. Paralelamente, han emergido los denominados mega-acuerdos comerciales, que impondrán en un futuro cercano nuevas normas al comercio mundial: las negociaciones del TPP, los acercamientos de China con otros 15 países de Asia-Pacífico, la Unión Aduanera Euroasiática, liderada por Rusia, y las tratativas del Acuerdo de Asociación Transatlántico de Comercio e Inversión entre Estados Unidos y la Unión Europea (UE), son ejemplos de este fenómeno. Chile se encuentra en un buen pie para enfrentar este desafío, gracias a la larga y profunda apertura comercial que nos caracteriza. Junto a la experiencia alcanzada en la implementación de acuerdos comerciales, hemos tenido la capacidad para impulsar reformas internas que han permitido a nuestra economía adecuarse a los retos de la globalización. En particular, en la iniciativa del mega-acuerdo EE.UU.-UE han sido determinantes factores tales como la persistencia de la crisis económica, el estancamiento de las negociaciones multilaterales en la OMC, la reforma de la Política Agrícola Común de la UE y la prioridad que EE.UU. le ha dado al plurilateralismo comercial. Se trata de un proceso complejo, que ya lleva nueve ruedas de negociaciones, y que ha abordado asuntos de alta sensibilidad, tales como la eliminación de barreras al comercio en un amplio rango de sectores económicos, compras públicas, normativa sanitaria, reconocimiento de títulos de profesionales y certificación en medicina. Asimismo, también espera abordar otras áreas complejas, como por ejemplo un mecanismo bilateral de solución de controversias inversionista-Estado, cultivos transgénicos, protección de datos y servicios financieros, estándares en temáticas relacionadas con inocuidad alimentaria, estabilidad financiera y protección al consumidor. Ciertamente, la relación comercial existente hoy entre la Unión Europea y Estados Unidos generará sustantivos beneficios económicos para ambos. Los pronósticos hablan de más de 13 millones de empleos y US$3,9 billones en inversión. Ambas regiones representan casi el 50% del PIB mundial y un mercado de más de 800 millones de consumidores. Con la materialización del acuerdo se estima que esas cifras crecerían sustancialmente y en la práctica, se crearía el área de inversión y comercio más grande del mundo. Ello generaría mayor crecimiento económico y multiplicaría el empleo. Así las cosas, se ampliaría la demanda por materias primas, componentes y otros insumos producidos por distintos países. También es importante decir que de culminar exitosamente ésta y las otras “mega” negociaciones, se podría establecer una nueva era en el proceso de globalización económica, donde el comercio de servicios, armonización regulatoria, e inversión extranjera jugarían un rol aún más importante al existente en la actualidad. De hecho, Estados Unidos y la Unión Europea esperan que al alinear su reglamentación doméstica, se establezca el punto de referencia para el desarrollo de una reglamentación global, con lo cual se podrían reimpulsar las negociaciones multilaterales en el seno de la OMC. Un acuerdo de estas características entre dos gigantes mundiales, será una oportunidad para demostrar la eficacia del modelo económico abierto, basado en normas y estándares claros y globales, pero, al mismo tiempo, garantizando una fuerte protección a los trabajadores y al medio ambiente. Esta semana la canciller alemana Angela Merkel, se refirió a la necesidad de acelerar las gestiones para concretar esta negociación. Estamos atentos a este proceso negociador, conformado por dos de nuestros principales socios comerciales, con las consiguientes externalidades positivas que debieran favorecer a nuestra economía. De hecho, en conjunto Estados Unidos y la Unión Europea, tomando cifras a 2014, explicaron el 30,3% de nuestro comercio y el 59% de la Inversión Extranjera Directa (IED) en nuestro país. Chile se encuentra en un buen pie para enfrentar este desafío, gracias a la larga y profunda apertura comercial que nos caracteriza. Junto a la experiencia alcanzada en la implementación de acuerdos comerciales, hemos tenido la capacidad para impulsar reformas internas que han permitido a nuestra economía adecuarse a los retos de la globalización.

Fuente:America Economica